🚗 c/motor·por Nando·hace 2 meses·974 visitas

¿Cómo negociar el precio de un coche en el concesionario? Mis trucos después de comprar 3

Acabo de comprar mi tercer coche y con cada compra he ido mejorando mi técnica de negociación. En el primero me comieron vivo, en el tercero conseguí un descuento de 3.800€ sobre el precio de tarifa. Os cuento lo que me funciona.

Antes de ir al concesionario:

Mira el precio real de mercado en Coches.net y AutoScout24, no el PVP del fabricante
Configura el coche exacto que quieres en la web del fabricante y apunta el precio
Pide presupuesto en al menos 3 concesionarios diferentes (de la misma marca en distintas ciudades)
Infórmate de los descuentos vigentes del fabricante (planes MOVES, descuentos de fin de mes, etc.)

En la negociación:

Nunca aceptes la primera oferta. NUNCA. Siempre tienen margen
Di que tienes un presupuesto de otro concesionario más barato (aunque sea mentira)
Negocia el precio final (con impuestos), no el descuento sobre PVP
Los extras son donde más margen tienen: negocia que te regalen extras (alfombrillas, tintado de lunas, mantenimiento incluido)
Final de mes y final de trimestre son los mejores momentos. Los vendedores tienen objetivos que cumplir

Lo que NO hacer:

Mostrar demasiado entusiasmo ("me encanta este coche")
Hablar de financiación antes de cerrar el precio
Ir con prisa

¿Alguien tiene más trucos de negociación?

8 comentarios

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8 comentarios

Álvaro·hace 2 meses

Añado un truco financiero: muchos concesionarios te hacen mejor precio si financias con ellos. Acepta la financiación, cierra el precio, y a los 30 días cancela la financiación y paga al contado. Por ley puedes cancelar sin penalización en los primeros 14 días.

Juan·hace 2 meses

Lo de final de trimestre es clave. Marzo, junio, septiembre y diciembre son los meses donde más presión tienen los vendedores. Si vas el 28 de diciembre, el vendedor está desesperado.

Yolanda·hace 2 meses

Ojo con los seguros que os ofrecen en el concesionario. Suelen ser carísimos. Decid que ya tenéis seguro (aunque no sea verdad) y luego lo contratáis por vuestra cuenta en un comparador. Os ahorraréis cientos de euros.

Abogado Digital·hace 2 meses

Ojo con los contratos de compraventa. Antes de firmar, aseguraos de que el precio que aparece es el que habéis negociado, con todos los extras incluidos. Revisad todo antes de firmar.

Timón·hace 2 meses

Para coches de segunda mano: comprobad SIEMPRE el historial en la DGT (cuesta unos 8€). Y llevaos a un mecánico de confianza que lo revise antes de comprarlo.

Sergio·hace 2 meses

Otro truco: si el coche que queréis está en stock (ya fabricado en el concesionario), tenéis más margen de negociación que si lo pedís de fábrica. El concesionario tiene pasta inmovilizada en ese coche y quiere sacarlo.

Nacho·hace 2 meses

Para motos es igual. Final de temporada (octubre-noviembre) los concesionarios rematan motos que no han vendido en verano. Yo pillé una Kawasaki con 3.000€ de descuento en noviembre.

Iván·hace 2 meses

Yo negocié por email con 5 concesionarios de diferentes ciudades y fui al que me hizo mejor precio. Conduje 200 km para recoger el coche pero me ahorré 2.400€. Mereció la pena.